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楽天カードが他社の倍以上も急成長している理由

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1: 海江田三郎 ★ 2016/08/18(木) 10:55:14.12 ID:CAP_USER

  クレジットカードの取扱高において、前年同期比20%超の成長を見せている楽天カード。業界全体の取扱高の伸びが5~8%程度に留まる中、 何がその成長力の源泉となっているのか、経営トップに聞いた

――クレジットカードの取扱高が大きく伸び続けています。
これまでずっと、取扱高を伸ばすことに集中してきました。会員数ではなく、まずボリュームで業界トップになろうと。 これが一番重要だと、社内でずっと言い続けました。 2015年末時点でその取扱高が4.2兆円まできて、今年に入ってからも順調にきています。
 自社で発行したカードの取扱高について公表数字を見れば、クレディセゾン(4.3兆円)とはほぼ肩を並べたし、 業界トップの三菱UFJニコスは5.3兆円。トップと1兆円の差にまで詰めてきました。
 さらに、楽天カードは4兆円という規模がありながら、前年同期比で2割もの成長を続けています。それも、毎年連続して拡大できている。
 これはすごいことで、他社も数字を伸ばしてくると思いますが、成長率の差を考えれば、取扱高のボリュームにおいて 業界ナンバーワンというのは見えてきました。
 次は利益のボリュームで業界トップになれるかどうかが勝負のポイントかもしれません。

――その利益については、どのような状況ですか。
楽天カードはベースとして、顧客に1%のポイント還元をしています。他社と比較すると、単純に倍の還元をしている。
カード取扱高が4兆円ならば、400億円です。このポイントは楽天グループ内の楽天市場を通して使われるので、本当の意味で完全に会員へ還元しています。
 それでも利益が出ています。その理由の一つが、審査の効率化です。ペーパーレス審査にして、自動化を図り、コストや人件費をかけない。
 審査には楽天グループ内にたまっている、外部データにはない情報ソースを用いて、他社にはないような審査基準を作り上げました。
これによって、審査による機会ロスもリスクも小さくできますし、通常のデータからは収入が見えにくい人でも可処分所得が把握できて、 実質的な購買力が見えてきます。
 また、カードを発行しても使われずに“死んで”しまう、スリーピングカードも極端に少なく、8割が稼働しています。非常に効率性が高いです。
 さらに、楽天グループには1億人以上のユーザーを抱える電子商取引(EC)モール、楽天市場という柱があります。 そこから楽天カードの会員を集めることで、マーケティングコストも抑えることができます。

――ポイントによってユーザーを囲い込む商圏としても、楽天市場は重要な意味を持っています。
 それだけではありません。オンラインとオフラインの購買行動を結びつけるO2O戦略において、ポイントを武器にしてリアル店舗 の提携先をたくさんつくっています。  そのリアル店舗で、楽天グループの商圏の外にポイントを吐き出すことで、新たな商圏を一気に取ることを狙っています。
だから、今はリアルの世界にどんどん攻め込んでいるのです。
 つまり、楽天ポイントを使うことができる楽天グループの商圏は、約4万5000店ある楽天市場だけではなく、 リアル店舗へ爆発的に拡大しているのです。そのスピードは非常に速く、もうインターネットの中だけでは語れない状況になってしまっています。 これから、劇的に楽天グループの見え方が変わってくると思います。パソコンやスマートフォンの画面を通して見ていた「楽天」を、 現実世界で見るようになるのです。


125: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 19:37:36.20 ID:SYpTgnuv

>>1
>さらに、楽天グループには1億人以上のユーザーを抱える電子商取引(EC)モール、楽天市場という柱があります。

日本の人口いくつだっけ?


4: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 10:57:34.83 ID:r+bR1p+u

それだけ、年会費無料を望む低所得層が増えている。


6: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 10:59:10.79 ID:1KTBs0mS

ただ単に審査が甘いだけ。ここ以外は全てダメだった。


14: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:03:34.71 ID:VHPCS5Ue

>>6
審査が甘くてもやっていけるのがすごいってことだろ?


7: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:00:31.38 ID:QoeoMRZy

カードローンの口座作っとくかな
いざというときのために


8: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:00:44.67 ID:PrCHbqas

昔は使ってたけど今は誕生月2.5%のライフカードでMAXまでチャージした
auウォレット3枚で誕生月以外の11ヶ月を凌ぐようになった


9: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:01:09.48 ID:rdDhePyE

入口は広いけど、途上与信で落としまくる
一種のごまかし


11: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:03:07.09 ID:JRtTfeKy

売上悪いはずだぞ
ちゃんと裏取ってんのかこの記事


12: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:03:11.73 ID:1vv2hFit

楽天の買い物によるポイント還元が
楽天カードを使わないと大幅に損になったからな


13: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:03:14.97 ID:yWQEdqKY

  
楽天銀行は、ある程度以上のお金預けると
振り込み手数料が数回タダになる。これはいい。

ただし、しょっちゅう外貨預金の勧誘がくるw
  
  


217: 名刺は切らしておりまして 2016/08/19(金) 02:37:31.21 ID:5+98YZ8j

>>13
その振込手数料無料サービスは割りと多くの銀行がやってるよ

俺、月10回まで無料の銀行二箇所あるから振込手数料はここ数年まったく掛かっていないわ


16: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:06:18.81 ID:pq85Hg4e

楽天FX、GMOクリック証券は、スプ詐欺業者


17: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:06:44.64 ID:e2/D2eGC

★街中ではまだまだ普通に使えない(通してもダメで番号を打ち込んでもらわなければならないw)
★ネットでちょっと高額の商品を買おうとするとストップがかかる(ダイヤモンド会員なのにw)
何だよ・・・ったく


18: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:06:49.02 ID:IwUkUWmI

ポイントキャンペーンに食いついたらデフォルトで
リボ払い設定されているという罠で儲けてるのでしたかね?


20: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:12:12.04 ID:K+BpA/II

持ち家に住んでれば無職でもカードが作れるからね


22: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:14:32.83 ID:v9ui/PvD

カード作るだけで何千円も貰えるからだろ


27: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:19:14.17 ID:j05/bHpf

リボを使いこなせるかどうかが情報強者と弱者の分岐点だろ


30: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:19:37.68 ID:OVo1qrbM

クレジットよく使うのは借金慣れした貧乏人だからそこにうまくターゲット絞ったのがうまくいった感じなのかね。


34: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:24:40.93 ID:TkT+oN0+

ポイントがEdyに換金出来るのが良い
リボ払いはしない勿論、Edyのオートチャージも
クレカ払いは2回払いで
これを守れば美味しいカードだよ

ただ公共料金などの固定費引き落とは
還元率が1.5%以上などの他社カードで良いのが有る


35: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:26:20.55 ID:pJXsan7W

なんかwebラジオはじめたでしょ。
あれなんだけど、確かwebマガジンもはじめたよね。有料で。
あれなんか、メンズノンノぐらいのクオリティでタダにしたら
沢山アクセスするんじゃないかな。で楽天の店とリンクさせたり
すればいいと思う。でラジオはそのwebマガジンにアクセスしたときに
かけられるとか自動的にかかるとかすればいいんじゃないか。


38: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:30:35.72 ID:+qB2uIQg

キャッシングでアコム50万、レイク100万借りてるけど楽天作ったら最初30ですぐ50に上がった
多重債務たまんねー


39: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:33:44.90 ID:TkT+oN0+

楽天カードEdyにチャージすれば還元率0.5%
これも地味に美味しい
店頭で現金チャージの馬鹿は止めとけ


44: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 11:40:00.32 ID:/gzXgxkh

収入がなくても作れるからだろ


59: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 12:37:28.35 ID:0jWAh3J2

カード作ったらいきなり上限100万円でびっくりした


73: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 13:15:41.00 ID:YG+gduLo

最下層がどんどん増えてるから問題なし


79: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 13:36:21.54 ID:fBZcKdZF

ポイントを貯めるのが楽しいんだわw
カードを使わずバナー広告をクリックするだけで
月に300ポイント程度は貯まる

カード使えば月に500ポイント以上も余裕
ポイントやEdy、トータル的に考えてお得だと考えて
使ってる人が多いんだと思う


80: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 13:44:13.94 ID:1bt7zRGj

キャンペーンとか期間限定ポイントとかは全部無視して黙々と必要な物買うのに使ってる。
ポイントは全部edyにしてコンビニでドリンク等買ってる。


85: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 14:27:44.45 ID:u4HeUvBR

Yahoo!カードの方がいいと思うんだが


86: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 14:33:31.17 ID:FERVDZIE

>>85
最高に使い勝手の悪いTポイントなんて
額面より遥かに低い価値しか無い


103: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 15:21:04.08 ID:Ad6LplE/

店で楽天カードは使いたくない
ネットだと底辺ってイメージだし


105: 名刺は切らしておりまして 2016/08/18(木) 15:29:32.78 ID:BK+rQF4C

俺は公共料金の自振もこれを使用
店で使用するのは確かに恥ずかしいけど
そんなの気にしてたら世の中渡っていけないぞw



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Tags: キャッシュカード 楽天カード

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